El seguimiento por parte de los vendedores a candidatos con potencial medio puede personalizarse de acuerdo con el comportamiento observado. Por ejemplo, si un cliente particular está leyendo acerca de una amplia categoría de productos, esto podría indicar que se encuentra al principio del proceso de compra y que está analizando y comparando mientras prepara una lista de productos candidatos preseleccionados. Pero si posteriormente descargan documentos técnicos que se le han suministrado sobre un producto específico, esto podría indicar un enfoque más concreto y una predisposición a ser contactado por un vendedor.

Vamos a abrir una plataforma web de compraventa de smartphones y tablets, está ya en proceso. Los usuarios venden y compran sus dispositivos y nosotros sólo los conectamos, no es tienda ni nada. La idea es monetizarla, sin prisa, para hacerlo bien, pero sin pausa, a través de afilición mediante enlaces en el blog que crearé hablando de móviles y tablets (novedades, noticias…) y luego no sé si meter un par de banner mediante afiliación o google adsense en las páginas mientras navegan los usuarios. ¿Me darías algún consejo? ¿Ves demasiada competencia?


Pero, cuando se trata de realizar muchas acciones a la vez, entonces la Automatización del Marketing cobra vida, y es que según lo define Wikipedia: «es el proceso a través del cual, mediante diferentes plataformas o programas de software, se consiguen automatizar las diferentes fases de mercadotecnia que conforman la finalización de la venta de un producto o servicio de una determinada empresa.»
DisabledGO, an information provider for people with disabilities in the UK and Ireland, hired Agency51 to implement an SEO migration strategy to move DisabledGO from an old platform to a new one. By applying 301 redirects to old URLS, transferring metadata, setting up Google webmaster tools, and creating a new sitemap, Agency 51 was able to successfully transfer DisabledGO to a new platform while keeping their previous SEO power alive. Additionally, they were able to boost visitor numbers by 21% year over year, and the site restructuring allowed DisabledGO to rank higher than competitors. Their case study is available on SingleGrain.com.

Creo que este es de los artículos más largos que he escrito y de los que más he disfrutado. Después de más de 100 funnels creados para mis proyectos y clientes, he querido compartir con vosotros el maravilloso y fantástico mundo de la automatización. Os recomiendo seguir los próximos artículos porque estaré compartiendo más casos, ejemplos reales y sobre todo más técnicas y recursos relacionados.


Interacción con el Lead más allá del Email: hasta este momento, todo lo que era hecho en la Automatización de Marketing era el envío de emails de forma automática. Con el workflow, es posible interactuar con los Leads de diversas formas además del email. A partir de una determinada acción del Lead, es posible también interactuar con el mismo vía redes sociales, enviar al Lead automáticamente para el Equipo de Ventas y alterar alguna propiedad del mismo. Este tipo de interacción más rica con los Leads es muy valiosa y proporciona resultados mucho mejores que la tradicional, tanto para el Equipo de Marketing como para el Equipo de Ventas.

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